O que você seria capaz de fazer para garantir seu emprego? E para ganhar um automóvel numa competição interna da empresa em que trabalha por ter vendas maiores ou produtividade superior? E se as duas situações acima fossem propostas ao mesmo tempo... Ao vencedor o prêmio máximo, o topo do pódio... Ao perdedor a rua, o desemprego e a falta de perspectivas...

Essa é a proposta do filme do diretor James Foley, O sucesso a qualquer preço, produzido em 1992 a partir de um roteiro de David Mamet. Com um elenco estelar composto por Al Pacino, Jack Lemmon, Ed Harris, Alan Arkin, Jonathan Price, Kevin Spacey e Alec Baldwin, a produção de Foley coloca em debate uma questão crucial:- A ética no trabalho e seus limites.

A sobrevivência e o sucesso, lado a lado, mobilizam os personagens numa frenética e tresloucada corrida por novas vendas que os coloquem no topo das vendas da corretora de imóveis em que trabalham. O “céu” existe e responde aos vitoriosos vendedores com um Cadilac último modelo e polpudas comissões.

Além do automóvel e do dinheiro há também o reconhecimento dos donos da empresa que podem levar os vencedores a promoções e até a uma transferência para matriz, em Nova Iorque.

A “rabeira” na tabela de vendas por sua vez representa o ocaso, a ida ao “inferno”, devidamente acompanhado pelo barqueiro de Dante a informá-lo sobre a crueza e a miséria do desemprego e do desprezo dos sobreviventes, do vencedor e dos ex-chefes.

Diante dessa perspectiva pouco ou nada atraente se encontravam quatro experientes corretores de imóveis a espera das valiosas fichas com informações sobre pessoas interessadas em comprar terras para construir suas casas ou apenas investir. Há fichas antigas, já conhecidas pelos corretores, com indicações que nada lhes renderam apesar de suas inúmeras investidas e as preciosas Glengarry Glen Ross, recentemente chegadas da matriz que trazem o Eldorado das vendas com os nomes de compradores ávidos por empreendimentos imobiliários.

Para ter acesso aos novos investidores, os corretores têm que vender para os velhos indicados... Acuados diante das pouco animadoras perspectivas de vendas, velhos companheiros lutam por sua sobrevivência no mercado de trabalho tendo que sacrificar um entre eles...

Em vista disso emergem idéias inusitadas com o objetivo de evitar a degola. O espírito de equipe é totalmente degringolado e o individualismo se torna a moeda corrente. Os mosqueteiros de Alexandre Dumas e o seu “um por todos e todos por um” são substituídos pela máxima popular “antes ele do que eu”...

E onde vai parar a Ética nesse ínterim?

O sucesso a qualquer preço é filme pra gente grande. Clama por públicos diferenciados que estão dispostos a discutir não apenas uma produção cinematográfica, mas a própria essência da humanidade naquilo que ela possui de mais vil e podre... Inesquecível!

O Filme

Você acabou de ser premiado. Terá grandes ganhos. Irá faturar alto com pequeno ou nenhum esforço. Para que isso aconteça terá apenas que ceder alguns poucos minutos da sua atenção para que lhe sejam explicadas grandes vantagens de se investir num empreendimento imobiliário como esse. Quem nunca foi abordado por um corretor de imóveis com algum discurso semelhante ao anterior?

Treinados e escolados pela vida nesse ramo de atividades, quatro experientes corretores de uma empresa de Chicago têm pela frente o maior desafio de suas carreiras... Subir aos céus e atingir o estrelato com vendas recordes ou sucumbir ao anonimato e a sarjeta com a perda de seu emprego.

Esse é o recado que recebem numa noite chuvosa e fria de um grosseiro e arrogante representante da matriz de sua empresa, localizada em Nova Iorque. Quem efetivar uma última venda no período que se encerra pode sair de carro novo, com uma generosa comissão e com o reconhecimento dos chefes...

O pior resultado entre todos, por outro lado, resultará na demissão do perdedor. Não importa o histórico na empresa, a situação familiar ou os compromissos financeiros assumidos por cada um deles. Não interessa se para atingir os objetivos de venda a equipe se desestruture e a competição selvagem do “salve-se quem puder” se estabeleça entre os corretores...

O que conta é apenas “O sucesso a qualquer preço”, mesmo que isso resulte numa luta desesperada e inescrupulosa que abandona qualquer resquício da ética de imperar na vida e no trabalho...

Para refletir

1 – O que é Ética? Proponha essa discussão fazendo inicialmente um brainstorming (ou Tempestade Cerebral) através da qual se procure a primeira palavra que vem a cabeça de cada estudante envolvido na atividade relativamente a Ética. Faça uma lista com essas palavras e depois introduza textos clássicos e/ou atuais que abordem tal questão. Trace comparativos entre a concepção dos alunos e a dos textos e proponha discussões utilizando questões do noticiário.

2 – Peça aos estudantes que concebam um pequeno texto em que se percebam na pele dos corretores do filme, “entre a cruz e a espada”. O que eles fariam? Como reagiriam? Para tanto passe apenas a seqüência inicial do filme, em que o enviado de Nova Iorque lhes comunica as decisões da matriz.

3 – Proponha aos estudantes que assistam outros filmes que têm a ética no trabalho como enfoque. Poderiam ser utilizados títulos como “Erin Brockovich”, “A Montanha dos sete Abutres”, “A firma”, “Jerry Maguire” ou “O Júri”. Poderiam ser formados grupos de três a cinco estudantes que teriam como objetivo analisar o filme assistido em busca das questões éticas neles trabalhadas para depois apresentar trechos e discutir suas conclusões com o restante da turma.

4 – Depois de algumas leituras, filmes e discussões, proponha aos estudantes a confecção de um “Código de Ética” para uma virtual empresa quem venham possuir...

Ficha Técnica

O Sucesso a qualquer preço
(Glengarry Glen Ross)

País/Ano de produção: EUA, 1992
Duração/Gênero: 100 min., Drama
Direção de James Foley
Roteiro de David Mamet
Elenco: Jack Lemmon, Al Pacino, Ed Harris, Alan Arkin, Kevin Spacey,
Jonathan Pryce, Alec Baldwin, Bruce Altman, Paul Butler, Jude Cicolella.

Links

-http://www.adorocinema.com/filmes/sucesso-a-qualquer-preco/sucesso-a-qualquer-preco.asp
- http://www.videoloucos.com.br/filmes.php?f=8189
- http://www.imdb.com/title/tt0104348 (em inglês)